LP改善
この記事の目次
結婚相談所様のお悩み
LPを改善するつもりが裏目に
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結婚相談所の方から、良かれの策が裏目に出たとご相談をいただきました。相談所の代表様は、信頼感を高めようと成婚までの流れを細かく追記し、真面目な印象の青色へデザインを一新したそうです。
ところが、いざ公開すると問い合わせがぴたっと止まってしまいました。お客様は「内容を充実させたのになぜ」と、ひどく落ち込んでおられました。
私はお話を伺い、情報の詰め込みすぎで読み手の心が置いてけぼりになっていると感じました。
親切心で増やした説明が、実は入会のハードルを上げていたのです。良かれと思った変更が、ターゲットの求める「ワクワク感」を消してしまったのだと思います。
課題
競合に負けるランディングページ
一生懸命に中身を直しても結果が出ない時は、独りよがりの情報発信になっているケースが目立ちます。
特に結婚相談所のようなサービスは、利用者の不安を取り除くことが最優先です。しかし、多くのページが自社の強みやスペックの紹介ばかりに偏っています。他社と比較しているお客様から見れば、どの相談所も同じような理屈を並べているように映るはずです。
作り手の「教えたいこと」と、読み手の「知りたいこと」に大きな温度差が生じているのが一番の問題になります。ここを埋めない限り、どれだけページを綺麗にしても競合には勝てないと考えています。
特に結婚相談所のようなサービスは、利用者の不安を取り除くことが最優先です。しかし、多くのページが自社の強みやスペックの紹介ばかりに偏っています。他社と比較しているお客様から見れば、どの相談所も同じような理屈を並べているように映るはずです。
作り手の「教えたいこと」と、読み手の「知りたいこと」に大きな温度差が生じているのが一番の問題になります。ここを埋めない限り、どれだけページを綺麗にしても競合には勝てないと考えています。
解決策
成約率を上げる改善のコツ
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まずは「伝えたいこと」を3つに絞り込むことから始めます。
ある人気の相談所様は、あえて難しい説明を削り、成婚後の幸せな生活がイメージできる写真と言葉に特化してLP作成を行いました。すると、それまで悩んでいたのが嘘のように入会希望者が増えたのです。
競合がスペック競争をしている間に、お客様の心に寄り添うメッセージへ切り替えたことが成功の鍵でした。難しい用語を使わず、隣の人に話しかけるような優しい表現に変えるだけで、反応は劇的に変わります。
高度な技術よりも、見る人の目線に立って構成を整えることが、改善の近道になると確信しています。
SEO対策によるWeb戦略
選ばれるページに改善する作戦！
今の時代、完璧すぎるページよりも「相談しやすさ」が伝わる仕掛けが重要です。
具体的には、迷っている人の背中を優しく押すような「限定感」や「安心材料」を、目立つ場所に正しく配置する戦略を取ります。あれもこれもと欲張らずに、最も響くポイント一点を突破口にする進め方です。
この方法なら、大掛かりなリニューアルをしなくても、少ない手間で今のLP作成を成功へ導くことができます。反応を見ながら少しずつ形を変えていく柔軟な姿勢こそが、最終的に大きな成果を生むはずです。
具体的には、迷っている人の背中を優しく押すような「限定感」や「安心材料」を、目立つ場所に正しく配置する戦略を取ります。あれもこれもと欲張らずに、最も響くポイント一点を突破口にする進め方です。
この方法なら、大掛かりなリニューアルをしなくても、少ない手間で今のLP作成を成功へ導くことができます。反応を見ながら少しずつ形を変えていく柔軟な姿勢こそが、最終的に大きな成果を生むはずです。
エルピコ開発者から
CMSを使うとLPの改善が楽にできる！
どれだけ良い改善案を思いついても、修正に時間がかかっては意味がありません。
そこで、誰でも直感的にLP作成ができるエルピコの LP作成CMS を開発しました。バナー一つ作るのにもプロの手を借りず、自分たちのタイミングですぐに試せる環境が大切です。
SEOの基本もしっかり押さえているので、手直しをするたびにページの力が強まっていく実感を持てるはずです。私たちは、技術的な壁で立ち止まっている方々を一人でも多く減らしたいと考えています。
ランディングページ改善をもっと身近で、楽しい作業に変えていけるよう応援します。
そこで、誰でも直感的にLP作成ができるエルピコの LP作成CMS を開発しました。バナー一つ作るのにもプロの手を借りず、自分たちのタイミングですぐに試せる環境が大切です。
SEOの基本もしっかり押さえているので、手直しをするたびにページの力が強まっていく実感を持てるはずです。私たちは、技術的な壁で立ち止まっている方々を一人でも多く減らしたいと考えています。
ランディングページ改善をもっと身近で、楽しい作業に変えていけるよう応援します。
Webコンサルの視点
LP改善で事業を伸ばす！ |
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| LP作成は単なる制作作業ではなく、自社の価値を再定義する大切な経営判断です。 市場の中で自社がどう見られたいのか、その軸がぶれていれば改善の効果は半減します。今の時代に求められているのは、飾った言葉ではなく、経営者の想いが真っ直ぐに伝わるページです。 一つひとつの言葉を見直す作業は、自社の強みを磨き直すことにも繋がります。常に変化するお客様の反応を楽しみながら、一歩ずつ理想の形に近づけていきましょう。 2000件の経験を活かし、皆様の商売が繁盛する【売れるLP作成術】を全力で発信します。 |
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Web業界20年！ 私が手掛けた2000件の制作実績を検証！2006年設立、2,000件以上の実績を持つ株式会社アリス取締役会長。業界20年のキャリアを活かし、横浜を拠点にWebコンサルとして活動中です。20年以上制作してきた中で、スマホが主流になった現在は、１ページに詰め込んだ情報を、指でタップすれば、ページ移動するより離脱率が大幅に下がり、成約率が2.5倍になったケースもあります。私は皆様に、少ない予算で運営できる「エルピコ」を使って、5年後、10年後を見据えて、自分で新たなLPを育てて欲しいと願っています。 |
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