LP広告という戦略
この記事の目次
パーソナルジム様のお悩み
多額の広告費を無駄にしている
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パーソナルジムを経営する方から、切実なご相談をいただきました。大手ジムに対抗しようとWeb広告を出してみたものの、問い合わせが全く来ないとのこと。
原因を伺うと、リスティング広告の着地地点（ランディングページ）が、ジムのホームページのトップページになっていました。ユーザーが検索したキーワードに合わせて表示するLPを用意できていなかったのです。
LP作成をしない状態で、多額の広告費をかけても、お客様の求めている情報が伝わらず、すぐに離脱しまうという非常にもったいない状況に陥っていました。
どんなに素晴らしい設備があっても、お客様の検索意図に沿った案内ができなければ成果は出ません。検索キーワードに合わせた専用の入り口を用意せずに広告費をかけるのは、出口のない迷路にお客様を誘い込むようなものです。
課題
求めている情報が見つからない
なぜ広告が成果に結びつかなかったのでしょうか。
その最大の原因は、検索したキーワードと、クリックした先のページ内容が噛み合っていない点にあります。LP広告とは、ユーザーが検索した特定の言葉に対して、その答えだけをまとめた専用ページを用意し、リスティング広告でダイレクトに届ける手法です。
お腹を引き締めたいと願う人が「腹筋 ジム」と検索してWeb広告をクリックしたのに、ジムの代表挨拶や全コース紹介が並んでいたら、その瞬間に興味は冷めてしまいます。
自分に向けられたメッセージではないと感じさせることが、Web集客において最も大きな負ける原因となります。
その最大の原因は、検索したキーワードと、クリックした先のページ内容が噛み合っていない点にあります。LP広告とは、ユーザーが検索した特定の言葉に対して、その答えだけをまとめた専用ページを用意し、リスティング広告でダイレクトに届ける手法です。
お腹を引き締めたいと願う人が「腹筋 ジム」と検索してWeb広告をクリックしたのに、ジムの代表挨拶や全コース紹介が並んでいたら、その瞬間に興味は冷めてしまいます。
自分に向けられたメッセージではないと感じさせることが、Web集客において最も大きな負ける原因となります。
解決策
検索キーワードごとにLPを用意する
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競合他社で成功しているジムは、検索キーワードごとに専用のページを複数用意しています。
これがLP広告の本質であり、例えば「脚痩せ」と検索した人には脚痩せの解決策を、「産後ダイエット」と検索した人にはその悩みへの共感を、リスティング広告と連動したランディングページで届ける解決策です。
検索した目的に対して、たった一つの正解を提示するページを持つことが、競合に打ち勝ち、信頼を勝ち取る唯一の道なのです。
LP広告によるWeb戦略
キーワードを絞ってWeb広告を出す作戦！
私がお薦めするのは、検索キーワードというお客様の心の声に合わせて専用のページを作成し、予算を抑えるためにキーワードを絞ってリスティング広告で集客する作戦です。
特定の言葉を調べている方は、入会の意欲が非常に高い状態にあります。その熱が冷めないうちに、検索した内容に特化した、リスティング広告と連動したLPで「まさに探していたのはこれだ」と確信していただくことが、費用対効果を高める最大の秘訣です。
広い範囲に薄くWeb広告を出すのではなく、キーワードごとに最適化した入り口を複数運用する。この丁寧な仕掛けこそが、確実にお客様を増やすための賢いWeb戦略となります。
特定の言葉を調べている方は、入会の意欲が非常に高い状態にあります。その熱が冷めないうちに、検索した内容に特化した、リスティング広告と連動したLPで「まさに探していたのはこれだ」と確信していただくことが、費用対効果を高める最大の秘訣です。
広い範囲に薄くWeb広告を出すのではなく、キーワードごとに最適化した入り口を複数運用する。この丁寧な仕掛けこそが、確実にお客様を増やすための賢いWeb戦略となります。
エルピコ開発者から
細分化された複数のLPを作成する
Webサイトは「公開」がゴールではありません。リスティング広告という「攻めの集客」を掛け合わせることで、潜在顧客の悩みをダイレクトに成約へと結びつける高効率な収益動線へと進化します。
ここで重要となるのが、ユーザーが打ち込む「キーワード」と「LP（着地ページ）」の親和性です。ユーザーの悩みは千差万別であり、一つのLPですべてをカバーしようとすると、メッセージがボヤけて離脱を招きます。
そんな時、エルピコを活用すれば専門的なスキルがなくても、特定のキーワードやターゲットに特化したLPをスピーディーに作成できます。リスティング広告とLPを組み合わせれば、あなたのビジネスは予想以上の反響が期待できます。
ここで重要となるのが、ユーザーが打ち込む「キーワード」と「LP（着地ページ）」の親和性です。ユーザーの悩みは千差万別であり、一つのLPですべてをカバーしようとすると、メッセージがボヤけて離脱を招きます。
そんな時、エルピコを活用すれば専門的なスキルがなくても、特定のキーワードやターゲットに特化したLPをスピーディーに作成できます。リスティング広告とLPを組み合わせれば、あなたのビジネスは予想以上の反響が期待できます。
Webコンサルの視点
LP広告でターゲットを見極める |
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| 集客においてランディングページを活用するのであれば、一度はリスティング広告を試してみることを推奨します。 どのキーワードのターゲットが顧客になるか見極めることは、ジムの経営戦略を練る上で極めて重要な指針になるからです。リスティング広告と連動したLPでの反応を分析することは、次なる一手を見極める貴重な判断材料になります。 Web戦略を練ることは、自社の強みを再定義し、お客様に選ばれる理由を磨き上げる経営そのものです。これからも皆様の挑戦を支えるため、2000件の知見を詰め込んだ【勝てるLP作成術】を、情熱を持って発信し続け、共に歩んでいくことをお約束いたします。 |
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