ランディングページのマルチ展開
この記事の目次
不動産会社様のお悩み
物件カタログサイトからの脱却
-
「自社サイトが単なる物件情報の羅列になっており、他社との違いが全く伝わらない。結局、ポータルサイトと同じ土俵で価格や条件だけで比較され、問い合わせに繋がらない」という切実なご相談をいただきました。
大手プラットフォームに依存し、自社のこだわりや独自の強みが埋没してしまっている状況に、多くの不動産業様が頭を抱えています。物件スペックの紹介に終始してしまい、「なぜ貴社に依頼すべきか」という動機付けができていないことが、新規獲得が伸び悩む最大の要因となっているのです。
課題
広すぎるターゲットが反応を殺す
多くの不動産サイトが抱える致命的な課題は、1つのページで「売りたい人」と「買いたい人」の両方に媚びてしまうことです。
ターゲットを広げすぎた結果、メッセージが分散し、誰の心にも刺さらない「情報のデパート」化が進んでいます。BtoCの顧客は、自分の特定の悩みを解決してくれるプロを探しています。
あらゆる層に満遍なく情報を出そうとする戦略そのものが、専門性を希薄にし、競合他社との差別化を妨げる大きな壁となっている事実に、早急に気付かなければなりません。
ターゲットを広げすぎた結果、メッセージが分散し、誰の心にも刺さらない「情報のデパート」化が進んでいます。BtoCの顧客は、自分の特定の悩みを解決してくれるプロを探しています。
あらゆる層に満遍なく情報を出そうとする戦略そのものが、専門性を希薄にし、競合他社との差別化を妨げる大きな壁となっている事実に、早急に気付かなければなりません。
解決策
ターゲット別LPによる専門性の特化
-
競合他社で劇的な成果を上げている企業は、「地域名×リノベーション」や「狭小地の売却相談」など、ターゲットの悩みをピンポイントに射抜く専用LP（ランディングページ）を複数運用しています。
例えばある成功事例では、総合サイトとは別に「30代子育て世代の注文住宅」に特化したLPを立ち上げた結果、ユーザーの共感を強く呼び起こし、問い合わせ率が従来の3倍にまで跳ね上がりました。
重要なのは、ユーザーの検索キーワードと着地ページの内容を1対1で一致させる「マルチ展開」です。自分の悩みがそのまま解決されると感じる専用ページは、信頼度を飛躍的に高めます。この「点」で捉える戦略こそが、競合を出し抜き、指名買いを生む最強の解決策となります。
マルチ展開によるWeb戦略
LP多面展開で全方位を刺す作戦！
Webコンサルの現場で勝率を上げる鉄則は、ターゲットごとに最適化されたLPを作成をする事」です。
一つのLPですべての顧客を納得させるのは不可能に近いですが、キーワードや悩み別にLPをマルチ展開すれば、CVR（成約率）は劇的に向上します。
この作戦の肝は、広告のクリエイティブと遷移先の整合性を極限まで高めることにあります。
例えば、特定の課題を持つ層にはその解決策を、価格重視の層にはコスパを強調した専用LPを当てる。こうして網を広げることで、これまで取りこぼしていた潜在層を確実に拾い上げ、市場シェアの総取りを目指します。
効率的な「型の横展開」こそ、リソースを抑えつつ利益を最大化する最短ルートです。
一つのLPですべての顧客を納得させるのは不可能に近いですが、キーワードや悩み別にLPをマルチ展開すれば、CVR（成約率）は劇的に向上します。
この作戦の肝は、広告のクリエイティブと遷移先の整合性を極限まで高めることにあります。
例えば、特定の課題を持つ層にはその解決策を、価格重視の層にはコスパを強調した専用LPを当てる。こうして網を広げることで、これまで取りこぼしていた潜在層を確実に拾い上げ、市場シェアの総取りを目指します。
効率的な「型の横展開」こそ、リソースを抑えつつ利益を最大化する最短ルートです。
エルピコ開発者から
素材を活かすバナー作成機能
マルチ展開を成功させるには、各ターゲットの心に響く「キャッチコピー」と「ビジュアル」が不可欠です。
エルピコ（LPco）には、不動産集客に欠かせないバナー作成・素材管理機能が標準装備されています。ターゲットごとに合わせた訴求画像やキャンペーンバナーを、外部のデザイナーに頼ることなく、管理画面上でスピーディーに作成・配置できます。キーワードに合わせたクリエイティブを瞬時に反映させることが、LPのマルチ展開をより高精度で効果的なものへと進化させます。
エルピコ（LPco）には、不動産集客に欠かせないバナー作成・素材管理機能が標準装備されています。ターゲットごとに合わせた訴求画像やキャンペーンバナーを、外部のデザイナーに頼ることなく、管理画面上でスピーディーに作成・配置できます。キーワードに合わせたクリエイティブを瞬時に反映させることが、LPのマルチ展開をより高精度で効果的なものへと進化させます。
Webコンサルの視点
マルチ展開はリスク分散の経営戦略 |
|---|
| LPのマルチ展開は、単なる制作手法ではなく、経営における「集客チャネルの分散」という重要な戦略です。 1つのキーワードや媒体に依存した集客は、アルゴリズムの変化によって一瞬で崩れ去るリスクを孕んでいます。ターゲット毎に最適化したLPを網の目のように張り巡らせることは、あらゆる検索意図を網羅し、安定したリード獲得の資産を築くことを意味します。この「デジタル上の支店展開」とも言える投資が、長期的な企業のブランド力と収益性を支える基盤となります。 私たちは、2,000件の成功と失敗を見てきました。その知見を凝縮した【勝てるLP作成術】を通じて、不動産業界の皆様がWebを真の武器に変えられるよう、実践的なノウハウを情熱を持って発信し続けてまいります。 |
関連記事
