LP作成ツールのABテストページ
この記事の目次
お客様の悩み
A/Bテスト、その甘い罠
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「どちらがお好みですか?」
そんな社内の一言から始まったA/Bテストは、大抵、悲劇の引き金を引いています。ある企業様が、莫大な広告費を投じて2本のランディングページ(LP)を走らせました。結果はどちらも惨敗。
なぜか。原因を探ると、そこにあったのは「デザインの好みの掛け合い」だけで、肝心な“誰に何を伝えるか”という訴求軸の検証が完全に抜け落ちていたのです。
お金も時間も溶けた。なのに、残ったのは「次、どうする?」という社内の重苦しい沈黙だけ。
直感に頼る比較は、ただのギャンブルです。
課題
なぜ、あのライバルに勝てないのか
多くの企業がツールの手軽さに誘われてA/Bテストに挑みますが、背中すら見えない競合の後塵を拝み続けています。
理由はシンプル。一度にボタンの色も、キャッチコピーも、写真も変えてしまうからです。「なんかこっちが良かった」では、次の一手は打てません。
要素を混ぜくれば混ぜくるほど、勝因も敗因も闇の中。
これでは検証ではなく、ただの迷走です。データを見ない主観のパッチワークは、競合との実力差を残酷なまでに広げていきます。
理由はシンプル。一度にボタンの色も、キャッチコピーも、写真も変えてしまうからです。「なんかこっちが良かった」では、次の一手は打てません。
要素を混ぜくれば混ぜくるほど、勝因も敗因も闇の中。
これでは検証ではなく、ただの迷走です。データを見ない主観のパッチワークは、競合との実力差を残酷なまでに広げていきます。
解決策
| 勝者は「一箇所」しか変えない |
|---|
| 突き抜けた成果を出すプレイヤーたちの手法は、驚くほど地味で、そして冷徹です。 彼らは一度に多くのものを変えません。変えるのは「ファーストビューの、この一行だけ」といった、ピンポイントの絞り込み。1ミリの変化を顕微鏡で覗くように、細かく、確実に勝敗を決していく。 派手な大逆転を狙うのではなく、1箇所に絞った比較を泥臭く積み重ねる。 その先にあるのが、気がつけば他社を圧倒している成約率の壁です。 |
エルピコがLP作成ツール
思考を止めるな、作業は止めるな。エルピコが変えるLP運用のリアル。
どれだけ正しい戦略があっても、修正に1週間かかっていては市場においてけぼりにされます。
株式会社アリスが提供する LP作成ツール 「LPco(エルピコ)」は、そのタイムラグを徹底的に削ぎ落とすために生まれました。
どれだけ正しい戦略があっても、修正に1週間かかっていては市場においてけぼりにされます。
株式会社アリスが提供する LP作成ツール 「LPco(エルピコ)」は、そのタイムラグを徹底的に削ぎ落とすために生まれました。
コードの壁を壊す
HTMLの知識? デザイナーへのバトンタッチ? そんなものは要りません。文字の打ち替えも、画像の差し替えも、直感的な操作で数分後には画面に反映されます。頭に浮かんだ仮説を、熱が冷めないうちにすぐ市場へぶつける。外注コストを気にせず、社内で高速にPDCAを回す快感が、ここにあります。
迷うための時間は、もうない
「どう組み立てるか」で悩む時間は最小限に。エルピコには、それぞれの業界で泥をすすりながら成果を叩き出してきたレイアウトが、最初からテンプレートとして組み込まれています。デザインをゼロからこねくり回す不毛な時間から解放され、あなたは「ユーザーに響く言葉の選定」という、真に価値ある仕事に没頭できます。
画面の向こうに、プロがいる
ツールの使いやすさだけで終わらないのが、エルピコの血の通った部分です。「この検証の方向性、間違っていないか?」迷ったときには、百戦錬磨のWebデザイナーに直接、集客の相談が可能です。一人で数字と格闘する孤独から抜け出し、客観的な視点を取り入れることで、泥沼だった検証が、確実な一歩へと変わっていきます。
欲望を切り分ける「訴求軸」の解剖学
ツールのポテンシャルを限界まで引き出す鍵は、ユーザーの「本音」をどこまで細分化できるかにかかっています。
価格の安さに心が動くのか、圧倒的な品質に安心を覚えるのか、あるいは、今すぐ手に入るスピードを求めているのか。
ターゲットの心を打つ要素を冷徹に切り分け、仮説と検証を繰り返す。自社が言いたいことではなく、市場が求めている声を、すくい上げるようにLPへ落とし込んでいく。
その執念だけが、独りよがりのページを「売れる仕組み」へと変貌させます。数字は嘘をつきません。ただ、こちらの問いかけ方が間違っているだけ。
明日のA/Bテスト、あなたなら、どこを変えますか。
価格の安さに心が動くのか、圧倒的な品質に安心を覚えるのか、あるいは、今すぐ手に入るスピードを求めているのか。
ターゲットの心を打つ要素を冷徹に切り分け、仮説と検証を繰り返す。自社が言いたいことではなく、市場が求めている声を、すくい上げるようにLPへ落とし込んでいく。
その執念だけが、独りよがりのページを「売れる仕組み」へと変貌させます。数字は嘘をつきません。ただ、こちらの問いかけ方が間違っているだけ。
明日のA/Bテスト、あなたなら、どこを変えますか。
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Web業界20年! 私が手掛けた2000件の制作実績を検証!2006年設立、2,000件以上の実績を持つ株式会社アリス取締役会長。業界20年のキャリアを活かし、横浜を拠点にWebコンサルとして活動中です。20年以上制作してきた中で、スマホが主流になった現在は、1ページに詰め込んだ情報を、指でタップすれば、ページ移動するより離脱率が大幅に下がり、成約率が2.5倍になったケースもあります。私は皆様に、少ない予算で運営できる「エルピコ」を使って、5年後、10年後を見据えて、自分で新たなLPを育てて欲しいと願っています。 |
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